Quyết định cách bán dòng quần áo, trang sức hoặc phụ kiện của bạn có thể là một công việc khó khăn. Đã qua những ngày chỉ bán buôn vì đó là tùy chọn duy nhất.
Tôi được hỏi câu hỏi này mỗi tuần, “Jane, cách tốt nhất để bán dòng quần áo của tôi/ dòng phụ kiện của tôi/ dòng trang sức của tôi/ dòng sản phẩm cho bé/ tác phẩm nghệ thuật/ dòng nến này là gì?” Tất cả phụ thuộc vào bạn (và đúng, tôi hiểu rằng điều đó làm cho việc lựa chọn trở nên khó khăn hơn đối với bạn). Nếu có một công thức ma thuật, tôi sẽ đưa nó cho bạn.
Nhưng quyết định cách bạn sẽ bán dòng sản phẩm của mình thực sự phụ thuộc vào mục tiêu tài chính của bạn, mục tiêu và tầm nhìn cá nhân, sản phẩm bạn bán và khách hàng mục tiêu của bạn.
Tôi đã tổng hợp danh sách 12 cách bạn có thể đưa sản phẩm thời trang của mình vào thị trường.
Bán Dòng Sản Phẩm Của Bạn Trực Tuyến
Bạn có thể tự mình thiết lập cửa hàng trực tuyến, tất nhiên, bán trên Etsy, hoặc bán cho các cửa hàng trực tuyến. Rất nhiều nhà thiết kế tôi làm việc lại đang thiết lập trang web của mình trên Shopify, đây là một nền tảng tuyệt vời. Vấn đề đến khi các doanh nhân có tư duy “xây dựng nó và họ sẽ đến”. Bạn cần có nhiều hoạt động marketing để thu hút khách hàng đến trang web của bạn, và sau đó bạn cần biết cách biến lưu lượng khách truy cập đó thành khách hàng trả tiền. Tôi rất thích mô hình kinh doanh này nhưng nó không dễ dàng như nó trông có vẻ.
Bán Dòng Sản Phẩm Của Bạn Tại Các Buổi Tiệc Tại Nhà
Đây không phải là những buổi tiệc Tupperware của Mẹ bạn. Hãy xem Cabi – lần cuối tôi nghe, nó là một công ty có giá trị 250 triệu đô la. Đó là nhiều hộp Tupperware. Các nhà sản xuất lớn khác trên thị trường bán hàng trực tiếp là Stella & Dot and ETCETERA.
Bán Buôn Cho Các Cửa Hàng Boutique, Cửa Hàng Quà Tặng, Cửa Hàng Bảo Tàng, v.v.
Thứ tuyệt vời khi bán cho các cửa hàng boutique là bạn thực sự có thể xây dựng một mối quan hệ với người mua hàng vì họ thường là chủ sở hữu. Loại liên tục này có thể khiến bạn và cửa hàng trở thành đối tác thực sự trong kinh doanh này, điều này có thể giúp ích một vài cách; ví dụ, nếu bạn giao hàng muộn trong một mùa, họ vẫn tin tưởng bạn và cũng có khả năng nhận được thông tin phản hồi quý giá từ người mua về dòng sản phẩm của bạn. (Xem video này để biết mẹo để tăng kích thước các đơn hàng).
Bán Cho Các Cửa Hàng Đại Lý
Tôi đặt dòng này vào một danh mục khác so với việc bán cho các cửa hàng boutique vì tôi nhìn thấy chúng là 2 điều hoàn toàn khác nhau. Bán cho các cửa hàng lớn thực sự không được khuyến nghị cho các nhà thiết kế mới. Môi trường cạnh tranh rất khốc liệt và loại hình bán hàng này nên được tránh cho đến khi bạn có kinh nghiệm thị trường – sau một vài mùa hàng.
Bán Qua Các Chương Trình Trình Diễn và Trunk Show Tại Các Boutique Tôi thích chương trình trình diễn trong việc bán sản phẩm của bạn. Trong trường hợp này, khi tôi nói đến chương trình trình diễn, tôi đang đề cập đến việc bán hàng tại một cửa hàng boutique trong vòng 1 ngày hoặc thậm chí vài giờ. Nhà bán lẻ thích chương trình trình diễn vì họ không phải đặt hàng thực tế từ đầu, điều này có nghĩa là ít rủi ro hơn với họ. Ưu điểm của chương trình trình diễn đối với các nhà thiết kế quần áo và trang sức là bạn có quyền truy cập đến tất cả khách hàng của cửa hàng mà không cần phải làm TẤT CẢ công việc tiếp thị. Và tốt hơn nữa? Bạn có thể gặp gỡ khách hàng và nhận được phản hồi quý giá từ họ về cách vừa vặn, phong cách, màu sắc, v.v.
Bán Tại Chợ, Triển Lãm Nghệ Thuật Hoặc Gian Hàng Nghệ Thuật
Bán dòng quần áo hoặc phụ kiện của bạn tại một buổi hội chợ đường phố sẽ mang đến điều kiện hài lòng ngay lập tức. Khách hàng trả giá bán lẻ và bạn nhận được tiền ngay lập tức. Bạn cũng có cơ hội tương tác với khách hàng của mình, điều này rất quan trọng.
Mở Một Cửa Hàng Bán Lẻ
Đây là cách tôi bắt đầu công việc của mình nhưng tôi không khuyến nghị nó cho quá nhiều nhà thiết kế ở giai đoạn đầu. Tại sao? Vì chi phí vận hành rất cao và bạn thực sự muốn có cái nhìn về liệu thị trường có phản ứng với dòng sản phẩm của bạn hay không và như thế nào. Tôi đề nghị bạn nỗ lực để có được bằng chứng khái niệm trước khi đầu tư vào một vị trí bán lẻ. Nếu bạn đang nghĩ về việc mở một cửa hàng boutique, bạn có thể tìm hiểu 10 bài học tôi học được trong 10 năm bán lẻ trong tập phát thanh này – tìm nó tại đây trên Apple podcasts.
Bán Bằng Nhãn Hiệu Riêng
Nhãn hiệu riêng có nghĩa là bạn sản xuất sản phẩm của mình và đặt nhãn hiệu của một công ty khác vào đó. Ví dụ, nhãn hiệu tại Macy’s có thể được sản xuất bởi một công ty khác có dòng sản phẩm được nhãn hiệu riêng, sau đó họ tạo ra một phần riêng biệt trong dòng sản phẩm của mình để được sử dụng độc quyền cho Macy’s với nhãn hiệu của Macy’s.
Bán Sản Phẩm Của Bạn Bằng Cửa Hàng Di Động hoặc Boutique Di Động
Hãy tưởng tượng một xe tải chứa đầy các sản phẩm thời trang, trang sức và phụ kiện sẽ đến trước cửa nhà bạn? Có rất nhiều cách khác nhau để tái tạo điều này cho các lĩnh vực khác nhau. Một học viên trong lớp bán lẻ của tôi đã thiết kế một chiếc xe tải bán kem + áo thun lạ lẫm với chủ đề kem nghệ thuật. Nó hài hước và thú vị và tôi nghĩ rằng nó có thể mang lại tiền thật.
Bán Dòng Sản Phẩm Của Bạn Qua Dịch Vụ Đăng Ký
Hãy tưởng tượng Birch Box cho quần áo. Nếu bạn chưa biết Birch Box thì đây là cách họ miêu tả về họ: Kết hợp “các gửi hàng hàng tháng chứa các mẫu trang điểm được cá nhân hóa cùng với các nội dung ban đầu và một cửa hàng thương mại điện tử thú vị. Đó là dễ dàng, hiệu quả và thú vị – một cuộc giao hàng hàng tháng với những điều bất ngờ và niềm vui.” Tôi tin vào mô hình đăng ký và sẽ khuyên nhà thiết kế lấy mẫu sản phẩm và chứng minh rằng sản phẩm của bạn đang bán trước khi bạn thiết lập mô hình kinh doanh đăng ký.
Truyền Thông Xã Hội
Rất nhiều doanh nghiệp đang sử dụng truyền thông xã hội cho kinh doanh, tất nhiên. Và đối với một số nhà thiết kế, việc sử dụng Instagram & TikTok là một trong những cách chính để họ bán hàng khi bắt đầu – không có trang web, blog và không có Facebook, v.v… Đây không phải là một cách dễ dàng để điều hành kinh doanh trong dài hạn và không ai muốn phụ thuộc vào thuật toán để kiếm sống. Nhưng truyền thông xã hội có thể là một công cụ tuyệt vời khi sử dụng đúng cách.
Bán Dòng Thời Trang Của Bạn Với Giỏ Xách Di Động
Whaaaaa??? Trước khi bạn lắc đầu mỉm cười, hãy cân nhắc câu chuyện thực này. Một nhà thiết kế tôi gặp một thời gian trước đã bán một mặt hàng trị giá 45 đô la thông qua một xe đẩy trong một trung tâm thương mại. Doanh số của cô ta từ 1 chiếc xe đạp là 10.000 đô la mỗi tháng! Hãy tưởng tượng nếu bạn làm điều này ở nhiều trung tâm thương mại. Điều này có thể rất thú vị… và có thể làm tiền tốt.
Và Đây Chưa Phải Tất Cả…
Tôi thấy các nhà thiết kế cũng thành công với các hình thức bán hàng khác nhau, bao gồm:
- Sự kiện – Lollapalooza, các hội trại, hội nghị
- Store-in-a-store – bán hàng bằng cách chiếm ưu thế một phần của một tiệm làm tóc, phòng tập yoga, spa…
- Sản xuất đồng phục (cho khách sạn, nhà hàng, hàng không)
- Amazon, Etsy
- Trên TV – như truyền hình thực tế – QVC, HSN
- Giấy phép
- Trang web giảm giá (The Outnet)
- Trưng bày Flash Sales (Bán tổ chức của bạn hoặc Ideeli, Gilt, Rue La La)
- Trang web gây quyên góp (Indiegogo, IFundWomen, Kickstarter)
- Danh sách Email CHỈ – gia nhập danh sách nếu bạn muốn mua, không có trang web
Bạn Bối Rối Về Điều Phải Làm Trước?
Nếu bạn chưa bắt đầu bán hàng, tôi khuyến nghị bạn nghiên cứu kỹ, nhận một khóa học, và có một số liên hệ trong ngành. Bạn có thể tạo ra một công việc kinh doanh tuyệt vời bằng bất kỳ một trong những chiến lược bán hàng này. Tất cả phụ thuộc vào mục tiêu của bạn cho doanh nghiệp, phân loại sản phẩm của bạn, những người bạn muốn làm việc cùng và CÁCH bạn muốn thực hiện.
Tôi đã bắt đầu công việc của mình khi tôi 25 tuổi – với rất ít tiền, rất ít “quan hệ”, và rất ít kinh nghiệm cuộc sống (hoặc kinh doanh)! Tôi sống tốt nhờ sự sáng tạo của mình trong hơn 14 năm (cho đến khi tôi bán phần bán buôn và bán lẻ của công việc của mình). Tin tôi… không có gì đặc biệt về tôi – tôi không thông minh hơn bạn hoặc sáng tạo hơn bạn!
Nếu tôi có thể làm được, bạn cũng có thể làm được.
Tôi tin rằng điều đó rất chắc chắn.
Cần sự giúp đỡ? Nếu bạn muốn kế hoạch kinh doanh toàn diện để bắt đầu và phát triển dòng quần áo của bạn, chúng tôi có một khóa học cho điều đó. Hàng trăm học viên đã tham gia khóa học Thiết Kế Mới của chúng tôi và nó giảng dạy cho bạn các chiến lược đã được chứng minh để thiết lập thương hiệu quần áo hoặc phụ kiện của bạn theo cách “đúng” – để bạn không phải đối mặt với việc có một garaje đầy hàng tồn kho bạn không thể bán được. Xem khóa học bắt đầu và phát triển dòng quần áo tại đây.
Đến Lượt Bạn. Tôi muốn biết…
1) Phương pháp bán hàng CHÍNH của bạn là gì?
2) Phương án nào trong danh sách này làm bạn thích thú nhất?
Hãy cho tôi biết trong các ý kiến bên dưới. Đừng chỉ mòn và hãy bắt đầu nói chuyện với tôi! Tôi đang lắng nghe…
Như luôn, cảm ơn vì đã đọc.
Jane