Trong thỏa thuận này, ABG đã trả cho Vince hơn 75 triệu đô la và đồng ý sở hữu 25% cổ phần của công ty mẹ của Vince, Vince Holding Corp. Vince Holding Corp. đang tiến gần đến việc đóng cửa thương hiệu Rebecca Taylor mà họ sở hữu, sau khi bán toàn bộ tài sản cuối năm ngoái.
Quyết định tạo liên kết đối tác với Vince thay vì mua hãng này hoàn toàn là một quyết định thực tế. Vince, khác với nhiều công ty mà ABG đã mua, không phải là một doanh nghiệp đang gặp khó khăn có thể mua được giá rẻ. Trong báo cáo doanh thu gần nhất, Vince đã cho thấy doanh số bán hàng cả năm đã tăng gần 11% so với năm trước, đạt 357 triệu đô la. So sánh với một số thương hiệu mới nhất của ABG, như Forever 21 và Brooks Brothers, cả hai đều đang trong tình trạng phá sản và đã được mua với số tiền tương đối hợp lý – chỉ khoảng 80 triệu đô la cho Forever 21.
Việc mua lại Vince hoàn toàn sẽ tốn nhiều tiền hơn so với 75 triệu đô la mà ABG đã trả để sở hữu ABG Vince. ABG vừa hoàn thành một thỏa thuận quy mô lớn hơn: 1,3 tỷ đô la để mua lại Boardriders, công ty mẹ của Billabong và Quiksilver.
Vince Holding Corp. đang dự định sử dụng 75 triệu đô la tiền mặt để trả hết 27 triệu đô la nợ và giữ số tiền còn lại làm vốn làm việc. Trong một tuyên bố qua email, CEO của Vince Holding Corp., Jack Schwefel nói rằng thỏa thuận “sẽ cung cấp cho chúng tôi vốn cần thiết để tăng độ lợi nhuận, triển khai các sáng kiến tăng trưởng chiến lược bao gồm tận dụng khả năng thương mại điện tử tăng cường của chúng tôi, mở rộng hiện diện quốc tế, phát triển kinh doanh nam giới và mở các cửa hàng bán lẻ mới tại Mỹ theo cách lựa chọn”.
Một đại diện từ ABG nói rằng các nhà điều hành không cung cấp cuộc phỏng vấn về thỏa thuận Vince, nhưng trong một tuyên bố từ công ty, CEO ABG Jamie Salter đã làm rõ tại sao Vince lại là mục tiêu quan trọng đối với công ty: Nó mở rộng danh mục xa xỉ ngày một tăng của ABG.
“Việc thêm vào Vince mở rộng chiến lược của Authentic đối với danh mục các thương hiệu xa xỉ nổi tiếng trên toàn cầu,” Salter nói. “Chúng tôi nhìn thấy cơ hội lớn để mở rộng các sản phẩm của Vince để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về hàng xa xỉ trên khắp thế giới.”
Nhiều thương hiệu mà ABG đã mua đều là những thương hiệu trung tâm mua sắm. Thông thường, đây là những thương hiệu giá rẻ như Aeropostale và Reebok. Nhưng sau khi mua lại Brooks Brothers vào năm 2020, ABG đã nỗ lực để thu thập những thương hiệu xa xỉ – hoặc ít nhất là cái gì đó gần hơn với xa xỉ hơn là thời trang nhanh – như Ted Baker mới mua. Những thương hiệu xa xỉ đã phát triển tốt hơn so với những thương hiệu giá rẻ khi nền kinh tế trở nên khó khăn. Đối với ABG, các thương hiệu cao cấp đang giúp hoàn thiện danh mục của họ để chống lại áp lực kinh tế tiếp tục gia tăng.
ABG cũng có một liên kết liên tục với New Guards Group thuộc sở hữu của Farfetch để tìm đối tác xa xỉ cho thương hiệu giày sneaker Reebok của ABG, đã dẫn đến việc hợp tác Reebok x Margiela vào năm ngoái.
Với mức giá lên đến gần 1.000 đô la cho mỗi sản phẩm ở phân khúc cao cấp nhất, Vince tiếp tục thúc đẩy ABG vào lãnh vực thương hiệu hàng đầu. ABG vẫn chưa thể cạnh tranh ở không gian xa xỉ với tập đoàn nắm giữ lãnh đạo xa xỉ hàng đầu của Mỹ là Capri – sở hữu Versace và Jimmy Choo, với doanh thu hàng năm hơn 4 tỷ đô la – chưa kể tới những đối thủ châu Âu như LVMH hoặc Kering.
Nhưng ABG là một công ty lớn. Vào năm 2022, nó đã được định giá hơn 12 tỷ đô la, khi nó gần như sẽ niêm yết công khai – từ đó đặt mục tiêu này lại cho đến cuối năm nay hoặc năm sau. Đối thủ hiện tại của nó có thể nói là PVH Corp, danh mục của họ cũng tương tự như giữa các thương hiệu giá cả phải chăng như Warners và các thương hiệu cao cấp như Calvin Klein và Tommy Hilfiger. PVH đã bán một số thương hiệu của mình, bao gồm Izod, cho ABG vào năm 2021.