Một dấu check gọi là “swoosh” là biểu tượng của một trong những thương hiệu kinh điển nhất trong lịch sử. Người mang sản phẩm của Nike tượng trưng cho những gì thương hiệu muốn truyền đạt: sức mạnh, sự bền bỉ, động lực. Đối với khách hàng của Nike, dấu check không chỉ là một dấu check. Đó là động lực để chạy thêm một dặm. Đó là sự gắn kết và tinh thần thể thao. Đó là lời nhắc nhở để “chỉ cần làm”.
Khi một đôi giày thể thao trở thành nhiều hơn là một đôi giày thể thao? Điều gì khiến người tiêu dùng lựa chọn một chiếc áo t-shirt giống nhau hơn một cái khác? Cảm xúc đóng vai trò quan trọng. Thương hiệu thời trang tốt nhất nói chuyện với khán giả mục tiêu như một người bạn đáng tin cậy. Nó đứng lên bênh vực bạn, trở thành sự biểu thị bên ngoài của cá nhân của bạn.
“Thương hiệu,” tuy nhiên, không chỉ là một logo. Đó là tất cả những gì logo đó đại diện, tổng hợp mọi quyết định sáng tạo chạy suốt qua sản phẩm, bao bì và tiếp thị. Thương hiệu thời trang xuất sắc là cách kể chuyện kể một câu chuyện liên kết qua mọi điểm tiếp xúc.
Thương hiệu thời trang là gì?
Thương hiệu thời trang bao gồm tất cả các yếu tố tạo dựng hình ảnh doanh nghiệp thời trang trong mắt công chúng. Cùng nhau, tuyên bố sứ mệnh và giá trị của công ty, giọng điệu và câu chuyện về nguồn gốc của thương hiệu của bạn, cũng như hướng dẫn phong cách hình ảnh quản lý mọi thứ từ màu sắc thương hiệu của bạn cho đến logo và xử lý ảnh nhiếp ảnh, định nghĩa thương hiệu thời trang của bạn.
![Người đo các nhà may](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-pexels-michael-burrows.jpg)
Trong ngành công nghiệp thời trang, việc xây dựng thương hiệu có thể quan trọng hơn sản phẩm chính mình – thanh thế thương hiệu thường mang lại giá trị hơn áo t-shirt mà nó được in trên đó.
Khi bạn xây dựng dòng sản phẩm thời trang riêng của mình, tầm quan trọng của chiến lược thương hiệu thời trang vững chắc sẽ hướng dẫn mọi động thái và giúp bạn nổi bật. Khi bạn mở rộng doanh nghiệp nhỏ của mình, một bộ hướng dẫn thương hiệu rõ ràng sẽ đảm bảo tính nhất quán của thương hiệu trên các sản phẩm, địa điểm, trang web, kênh mạng xã hội và trải nghiệm khách hàng.
12 mẹo thương hiệu thời trang từ các chuyên gia
Dưới đây, mười hai chuyên gia đưa ra lời khuyên thương hiệu thời trang tốt nhất của họ. Nghe từ các doanh nhân, nhà thiết kế thời trang và các điều động viên của công ty quảng cáo về mọi thứ từ tìm kiếm khán giả mục tiêu đến làm việc với công ty quảng cáo.
1. Mô tả thương hiệu của bạn trong 3 từ hoặc ít hơn
![Chân dung Joey Ng](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-joey-ng.jpg)
Chuyên gia: Joey Ng, CMO tại Yami, cố vấn thương hiệu và tiếp thị tăng trưởng tự do, người sáng tạo StopAsianHate.info
Lời khuyên của Joey: “Thương hiệu trong thời trang là yếu tố quan trọng giúp khách hàng giải quyết vấn đề thể hiện tính cách cá nhân của họ trong ngữ cảnh của quy tắc ăn mặc dự định. Nếu bạn không thể truyền đạt mình là một thương hiệu cho một người có thể đồng cảm với các giá trị cốt lõi và hình thức thẩm mỹ của bạn, thì bạn sẽ không thể bán nó cho họ.
“Mỗi khi tôi tiếp cận với một thương hiệu mới mà tôi đang làm việc, tôi luôn bắt đầu bằng cách mô tả nó bằng ba từ (hoặc ít hơn). Hãy dành thời gian để tư duy về mọi tính từ mà bạn cho rằng thuộc về thế giới của thương hiệu của bạn. Sau đó loại bỏ chúng cho đến khi bạn chỉ còn lại ba từ ưa thích. Tôi đã hoàn thành một bài tập thương hiệu này cho phần hàng hóa của một hãng thu âm và chúng tôi đã chọn được ‘Y2K B.E.T.’. Chỉ trong hai từ, chúng tôi đã nhắm mục tiêu đến chủ đề lan rộng nhất của tất cả các hình ảnh, âm thanh, cảm giác và kích thước tại người tiêu dùng kinh nghiệm khi tiếp xúc với thương hiệu của họ.
“Tìm niềm đam mê của bạn và xác định trong vài từ ngắn gọn điều gì làm cho thương hiệu của bạn đặc biệt. Nếu một cái gì đó không khớp với ba từ ban đầu đó – dù bạn có thể thích nó – hãy bỏ nó đi. Xác định thông điệp cốt lõi, làm rõ nó, sau đó mở rộng”.
2. Xây dựng một đội ngũ vững chắc
![Chân dung Andrew Coimbra](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-andrew-coimbra.jpg)
Chuyên gia: Andrew Coimbra, nhà thiết kế thời trang nữ tại Mackage
Lời khuyên của Andrew: “Điều quan trọng nhất khi bạn bắt đầu một nhãn hiệu riêng từ đầu là hiểu rõ về thương hiệu của bạn. Đôi khi người ta ít khi xem xét điều đó bên ngoài những khía cạnh cơ bản. Khách hàng của bạn là ai? Mục tiêu cuối cùng của bạn là gì? Bạn hãy tưởng tượng một nhãn hiệu của bạn trong năm năm tới ở đâu? Đây là những câu hỏi cốt lõi xác định hướng mọi bước đi bạn quyết định thực hiện để quảng bá kinh doanh của bạn.
“Một phần quan trọng khi hiểu về thương hiệu của bạn là biết ai có thể giúp bạn xây dựng nó. Tôi đã vô cùng may mắn khi xây dựng những mối quan hệ gắn kết đặc biệt với những người trong cuộc sống của tôi có quan điểm đã được chọn lọc một cách tốt và hợp lệ. Tôi khuyên bạn hãy tìm một nhóm bạn thân cốt lõi hoặc một nhóm người có kỹ năng có lợi cho bạn. Hãy phát triển và học hơn nhau.
“Celine là một thương hiệu đã được chứng minh với sự bền vững. Mặc dù các bộ sưu tập của nó độc đáo từ mùa này sang mùa khác, nó vẫn duy trì một sự cân bằng tuyệt vời với các sản phẩm cốt lõi của nó. Vượt ra khỏi đó, thương hiệu của nó đã phát triển một cách tự nhiên và phản ánh chính xác giá trị của nó”.
3. Kể một câu chuyện
![Chân dung Leanne Mai-Ly Hilgart](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-vaute.jpg)
Chuyên gia: Leanne Mai-ly Hilgart, chuyên gia thời trang bền vững, người sáng lập thương hiệu thời trang vegan Vaute Couture (đóng cửa vào năm 2020)
Lời khuyên của Leanne: “Thời trang là sự bộc lộ bên ngoài về những gì bạn là bên trong. Vì vậy, thương hiệu là tất cả đối với thời trang. Đó là cách bạn hét lên với thế giới: Nếu bạn giống chúng tôi bên trong, bạn có thể tỏ lên theo cách đó bên ngoài.
“Bạn không thể phân phát giọng điệu của mình. Đó là trái tim và tâm hồn của bạn, nó là câu chuyện của bạn. Rất quan trọng để tự hỏi, là một nhãn hiệu, ‘Tôi có những điều gì mà các công ty lớn không có?’ Chúng ta thắng nhờ các niềm đam mê và chỗ deb ra nhưng họ sẽ cố gắng giả tạo và không thành công. Đây là nơi bạn phải nổi tiếng. Chúng tôi là một đội ngũ nữ hoạt động chuyên nghiệp tại Brooklyn, những người cùng nhau cống hiến hết mình với các nguồn lực hạn chế. Đây là những gì chúng tôi có mà các công ty lớn không có.”
4. Tận dụng các công cụ miễn phí
![Chris Ngo đứng bên cạnh Daymond John mặc FUBU](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-chris-ngo-daymond-john.jpg)
Chuyên gia: Chris Ngo, chủ sở hữu của The Leverage Showroom, đồng sáng lập Embellish NYC, Haus of JR, Crysp Denim, Lifted Anchors
Lời khuyên của Chris: “Mạng xã hội đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu và đây cũng là cách kinh tế nhất để xây dựng thương hiệu. Bạn có thể tiếp cận với một tầm người tiêu dùng và khán giả lớn hoàn toàn miễn phí. Một công ty sản xuất áo t-shirt được thành lập tại một gara có thể phát triển một cộng đồng từ tài khoản Instagram cá nhân.
“Trên thị trường thời trang thời trang nhanh, mọi người muốn biết những gì đang thịnh hành. Rất nhiều thương hiệu đang theo xu hướng và đẩy nhìn tương tự nhau, cố gắng làm số một trên thị trường. Nhưng không phải người đầu tiên làm nó mà là người làm tốt hơn.”
5. Tạo trải nghiệm cho khách hàng
![Hai người đàn ông ngồi trên một cái khoáng đá trên một con phố thành phố](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-alex-obyrne.jpg)
Chuyên gia: Alex O’Byrne, giám đốc WeMakeWebsites
Lời khuyên của Alex: “Xây dựng một doanh nghiệp thời trang là tất cả về việc xây dựng một thương hiệu. Đương nhiên, sản phẩm quan trọng, nhưng thương hiệu lớn hơn nhiều. Hãy tự hỏi điều này: Người ta mua giày sneakers Nike vì chúng tốt hơn những đôi giày sneakers khác phải không? Không. Họ mua vì Nike đã tạo ra một thương hiệu hết sức hấp dẫn. Họ mua bởi những gì mà chiếc giày sneakers Nike nói với họ.
“Một ví dụ tuyệt vời mà tôi thích sử dụng khi nói về xây dựng thương hiệu là P&Co. Hãy xem Instagram của họ – những chiếc xe đạp, những cái râu, cà phê, hình xăm. Tất cả những gì bạn cần làm để trở thành một phần của thương hiệu của họ là mua một chiếc áo t-shirt.
“Thương hiệu thời trang cần được xây dựng từ trải nghiệm cảm xúc cho khách hàng mục tiêu của bạn. Thương hiệu đột phá cung cấp một cảm giác thoải mái và chấp nhận, nhưng cũng truyền cảm hứng để khách hàng trở lại mùa này sang mùa khác. Ba câu hỏi sau đây là một vị trí khởi đầu tốt:
- Bạn muốn thương hiệu của bạn được đánh giá thế nào?
- Giá trị cốt lõi của thương hiệu của bạn là gì?
- Thương hiệu của bạn muốn được nhìn thấy như thế nào?
“Sau khi bạn đã trả lời những câu hỏi này, bạn cần bắt đầu thực hiện chúng.”
6. Hãy dành thời gian
![Chân dung Odessa Paloma Parker mặc đồ bộ màu vàng](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-odessa-paloma.jpg)
Chuyên gia: Odessa Paloma Parker, nhà viết báo thời trang và biên tập nghệ thuật
“Thương hiệu quan trọng vì nó giúp kể câu chuyện về sản phẩm của bạn – nó truyền tải những giá trị của bạn, quan điểm của bạn và giúp làm sáng tỏ những yếu tố nhỏ mà là một phần của bức tranh lớn về kinh doanh của bạn.
“Hãy dành thời gian! Những người sáng tạo và doanh nhân thường vội vàng vì chúng ta hiện đang hoạt động ở một tốc độ rất nhanh. Nếu doanh nghiệp và thương hiệu của bạn đại diện cho một điều gì đó có ý nghĩa – và việc tạo ra những điều này không xảy ra ngay lập tức – thì thế giới có thể chờ đợi, vì nó xứng đáng.”
7. Tận dụng sức mạnh của người ảnh hưởng
![Chân dung Madelyn Chung](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-madelyn-chung.jpg)
Chuyên gia: Madelyn Chung, người sáng lập và tổng biên tập của Dự án Người châu Á đại diện, cựu nhà báo thời trang (The Huffington Post, Fashion, Chatelaine, Flare và Yahoo! Style)
Lời khuyên của Madelyn: “Một ví dụ tuyệt vời về một thương hiệu hiểu về mạng xã hội là Calvin Klein. Thương hiệu này sử dụng các người mẫu, ngôi sao và những người ảnh hưởng phổ biến của thời điểm để quảng cáo thương hiệu của mình một cách đơn giản nhưng mới mẻ. Nó tạo ra một sự mong muốn trên thị trường sẽ cuối cùng trở thành báo chí và quảng cáo miễn phí. Và, với các chiến dịch mới nhất, hiện nay thương hiệu có đội ngũ đa dạng về thành viên, ngày càng nhiều người cảm thấy rằng họ cũng có thể tự tin và tự hào khi mặc Calvin của họ.”
8. Hiểu về đối thủ cạnh tranh và thị trường mục tiêu
![Chân dung Nick Ede](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-nick-ede.jpg)
Chuyên gia: Nick Ede, Giám đốc điều hành của EastofEden London
Lời khuyên của Nick: “Thời trang liên quan đến danh tính và thiết lập một giọng điệu mạnh mẽ làm bạn nổi bật so với các thương hiệu khác. Lời khuyên của tôi đối với các thương hiệu mới là nghiên cứu thị trường và xem đối thủ cạnh tranh của bạn là ai. Đây là một trong những thị trường cạnh tranh nhất.
“Đối với các thương hiệu, cũng quan trọng để hiểu khách hàng mục tiêu của họ, những gì họ muốn cung cấp cho khách hàng của mình và cách trở thành địa chỉ phù hợp cho người hâm mộ thời trang. Sự hiện diện mạnh mẽ trên các mạng xã hội là một điều cần thiết – đây có thể là một cách rất kinh tế để giao tiếp với khách hàng mục tiêu của bạn.”
9. Xác định điểm bán hàng duy nhất của bạn
![Tự hình của Sara Koonar](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-sara-2.jpg)
Chuyên gia: Sara Koonar, Chủ tịch Platform Media + Management
Lời khuyên của Sara: “Khi hầu hết các người mua hàng đối mặt với sự lựa chọn giữa việc mua chiếc túi xách tole màu đen này hay chiếc túi xách tole màu đen khác, họ sẽ chọn cái mà họ đã nghe nói. Đó là đơn giản như vậy. Đưa thông tin về thương hiệu của bạn và những gì làm cho nó độc đáo là quyết định quan trọng đối với doanh số bán hàng của bạn. Và doanh số bán hàng quan trọng để duy trì doanh nghiệp của bạn.”
“Bạn không cần phải đặt quảng cáo trên giấy in hoặc truyền hình đắt đỏ để tiếp thị dòng quần áo của mình. Hợp tác với người có ảnh hưởng và xây dựng một cộng đồng trên mạng xã hội có thể rất hiệu quả trong việc phát triển kinh doanh. Tất nhiên có lợi ích khi có một công ty PR đắt tiền và làm quen với các nhà tạo mẫu thời trang để cho quần áo của bạn xuất hiện trên người ngôi sao hàng đầu, nhưng bạn sẽ ngạc nhiên vì tầm ảnh hưởng của mạng xã hội.”
10. Làm việc với người chuyên nghiệp
![Helen Rice ngồi trên cầu thang với chồng và đồng sáng lập kinh doanh](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-helen-rice.jpg)
Chuyên gia: Helen Rice, giám đốc sáng tạo và đồng sáng lập của FUZZCO, Serious Buildings và Pretend Store
Lời khuyên của Helen: “Thời trang luôn thay đổi, vì vậy các thương hiệu phải nỗ lực để xác lập và bảo vệ chỗ đứng của mình trong bối cảnh thay đổi. Do tính đa dạng của thời trang, các thương hiệu phải vô cùng nhạy cảm với chính mình và thị trường. Khả năng thể hiện phong cách sống mà công chúng muốn trở thành đã được phát triển thông qua mỗi quyết định của thương hiệu, bao gồm vật liệu, thiết kế, sản xuất, dịch vụ khách hàng và các liên kết văn hóa. Các yếu tố này cung cấp thông tin cho mối quan hệ của thương hiệu với người tiêu dùng.
“Các thương hiệu thời trang nên xem xét tư vấn với một công ty quảng cáo ngay từ đầu. Điều này cho phép thương hiệu có điều tra cái nhìn sâu sắc về chiến lược tốt nhất cho trải nghiệm mua sắm, trưng bày, định vị, giọng điệu và cân bằng hình ảnh giữa nhận diện đồ họa và sản phẩm. Một công ty có thể giúp thương hiệu điều hướng quảng trường thay đổi của ngành công nghiệp thời trang.”
11. Đừng cố gắng làm mọi thứ cho tất cả mọi người
![Một phụ nữ tựa vào một cái cây trong một khu vườn nhỏ](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-boxwood.jpg)
Chuyên gia: Carolyn Delacorte, người sáng lập, Boxwood Co
Lời khuyên của Carolyn: “Thời trang lâu nay đã trở thành một ngành gây tham vọng. Nhiều thương hiệu, từ Chanel đến Anthropologie, đã tạo dựng bằng cấp người hâm mộ mà chỉ cần nhìn thấy logo là mang lại cảm giác gia nhập. Ngày nay, một bộ sưu tập không chỉ về văn hóa mà còn về đám đông hơn là chỉ về cách cắt và may hoàn hảo.
“Trong hai thập kỷ qua, chúng tôi đã chứng kiến một sự tăng đáng kể về số lượng các công ty thời trang gia nhập thị trường. Phân biệt một dòng quần áo khác biệt so với các thương hiệu tương tự ngày càng khó khăn hơn bao giờ hết. Người mua hàng không thể tránh khỏi việc muốn giới thiệu các dòng hàng của nhà bán lẻ một cách nhanh chóng, và con đường nhanh nhất để thanh lý các dòng hàng đó là đảm bảo rằng có rất nhiều nhận diện thương hiệu cho một khán giả cụ thể.
“Cố gắng làm mọi thứ cho tất cả mọi người là công thức cho thảm họa, trừ khi thương hiệu của bạn có nhiều phần mở rộng. Biết khách hàng của bạn là ai và chơi thành phần của văn hóa đại chúng mà họ yêu thích. Điều này đòi hỏi một lượng lớn nghiên cứu thị trường và kỷ luật về tiếp thị và không xảy ra từ đêm qua.”
12. Nhất quán
![Chân dung Gail McInnes](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-gail-mcinnes.jpg)
Chuyên gia: Gail McInnes, quản lý PR tại Believeco, người sáng lập Magnet Creative Management
Lời khuyên của Gail: “Một thương hiệu mạnh với thông điệp hấp dẫn giúp khách hàng kết nối với quần áo và phụ kiện mà họ mặc. Nếu người tiêu dùng cảm thấy kết nối với thương hiệu, nó tạo ra một liên kết, và người mặc cảm thấy như thương hiệu là tiếp nối của chính mình.
Xác định nhãn hiệu từ đầu, từ diện mạo tổng thể của sản phẩm cho nội dung truyền thông trên mạng xã hội cho cách khách hàng trải nghiệm và mua sắm thương hiệu. Nhưng điều quan trọng là nó cần nhất quán từ đầu. Nếu bạn là một thương hiệu xa xỉ độc quyền, cách ngôn ngữ và hình ảnh của bạn cần phản ánh cảm giác và giọng điệu đó. Nếu bạn là một thương hiệu độc lập, nguồn gốc đạo đức, bạn có thể sử dụng các màu sắc nhẹ nhàng hơn trong tài liệu tiếp thị và có một giọng điệu nhẹ nhàng trong giao tiếp.”
Đứng riêng trong ngành thời trang
![Người đứng trong cửa hàng mặc bộ đồ kẻ ô màu tía sặc sỡ](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-pexels-cottonbro-studio-9818701.jpg)
Nếu bạn đang bắt đầu dòng sản phẩm thời trang riêng, hãy dành nhiều thời gian để hiểu rõ bạn là ai và bạn đứng ra để ủng hộ như bạn đã thiết kế những bộ quần áo đẹp. Thành công trong ngành thiết yếu thương hiệu thời trang sáng tạo, chân thành và linh hoạt đủ để phản ứng với những xu hướng thay đổi liên tục.
Tổng hình ảnh bởi Cottonbro Studio/Pexels