Đa số mọi người nghĩ rằng việc mở một thương hiệu thời trang là một ý tưởng rất tốt. Những trang Instagram được tổ chức cẩn thận khiến cho việc sở hữu một dòng sản phẩm thời trang trở nên quyến rũ và sinh lợi. Ngôi sao nổi tiếng cũng thường xuyên tung ra các dòng sản phẩm thời trang. Nó có vẻ rất hấp dẫn.
Với tất cả sự thúc đẩy đó, không có gì đáng ngạc nhiên khi bạn nghĩ rằng việc mở một thương hiệu là một ý tưởng tốt đáng theo đuổi.
Nhưng tôi sẽ nói cho bạn biết rằng những gì bạn thấy trên Instagram và truyền thông là tình huống rất khác với thực tế.
Việc mở một thương hiệu thời trang không đáng.
Tôi không muốn phá giấc mơ của bạn. Trên thực tế, tôi đã có một thương hiệu thời trang riêng của mình mà “trên giấy” thành công một cách điên rồ, nhưng lại “trên sổ sách” thì thất bại (chưa kể tôi đã ghét thực tế của việc sở hữu một thương hiệu của riêng mình). Tôi đã học được những bài học quý giá, tôi chỉ ước rằng ai đó đã cảnh báo tôi về những thực tế trước đó.
Đó là lý do tại sao tôi đang ở đây để kể cho bạn những gì đó thực sự khi sở hữu một dòng sản phẩm thời trang và tại sao bạn có thể muốn xem xét một cái gì đó vui vẻ hơn và thật sự sinh lợi trong ngành thời trang. Nhưng trước khi đi vào chi tiết, trước tiên …
4 lý do tại sao mở một dòng sản phẩm thời trang không phải là một ý tưởng tốt.
![Có phải mở một thương hiệu thời trang là một ý tưởng tốt?](https://sewheidi-prod-cdn.s3.amazonaws.com/uploads/is-it-a-good-idea-or-worth-it-to-start-a-clothing-line-brand-1024x1024.jpg)
1. Một dòng sản phẩm thời trang mất rất nhiều thời gian để tạo ra, xây dựng và bán hàng.
Đa số người ta ngây thơ nghĩ rằng bạn chỉ cần nảy ra một ý tưởng, đưa nó lên thị trường và thiết kế của bạn sẽ tự bán chính nó. Khi việc đến với thương hiệu thời trang của bạn, điều đó dường như rất xa sự thật. Dưới đây là những điều bạn cần xem xét:
- Ý tưởng thực sự của bạn là gì và có nhu cầu đối với nó trên thị trường hay không? Việc bạn nghĩ rằng đây là một ý tưởng tốt không có nghĩa là mọi người sẵn lòng trả tiền cho nó. Mọi người rất khắt khe khi rút thẻ tín dụng. Vì vậy, bạn nên nghiên cứu thị trường chi tiết để tìm hiểu khách hàng mục tiêu của bạn và xem liệu có sự cần thiết và họ có sẵn lòng trả tiền hay không. Để có một nền tảng vững chắc, hãy dành từ 3-4 tháng chỉ để nghiên cứu.
- Bạn sẽ lấy nguồn vật liệu từ đâu (vải, dây, nhãn hiệu, thẻ treo, bao bì, v.v). Tìm kiếm nhà cung cấp có chất lượng vải phù hợp với giá phù hợp và số lượng phù hợp là công việc vất vả và tốn kém. (Nhiều nhà bán sỉ yêu cầu số lượng tối thiểu rất cao, lên đến 1000 yard. Và đó chỉ là vải của bạn thôi!) Để tìm ra nguồn vật liệu phù hợp, hãy dành từ 3-4 tháng để tìm nguồn hàng.
- Bạn sẽ cung cấp những kích thước nào và sẽ có độ vừa vặn như thế nào? Một người lập mô hình chuyên nghiệp có thể đảm bảo sản phẩm của bạn ôm sát (để khách hàng không trả lại nó) cần thời gian để phát triển các kiểu mẫu, áo thử, điều chỉnh, và nếu vải thay đổi (điều đó có thể xảy ra) và nhiều việc khác nữa. Để đảm bảo sự vừa vặn tốt, hãy dành từ 3-4 tháng để phát triển mẫu.
- Xưởng cắt may và đóng gói sản phẩm của bạn sẽ là gì? Bạn có thể tìm các cửa hàng có thể làm toàn bộ công việc này (đắt tiền) hoặc bạn có thể làm từng phần. Dù sao đi nữa, bạn phải tìm thấy nhà cung ứng phù hợp với ngân sách, triết lý, và sẵn lòng làm việc với bạn (nhiều người rất kén chọn). Để tìm đối tác phù hợp, hãy dành từ 3-4 tháng để tìm xưởng (và thêm thời gian nếu họ bỏ mặc bạn… điều này rất phổ biến).
- Người mẫu và người chụp ảnh sẽ là ai? Marketing là tất cả và ảnh có thể làm thành công hoặc làm thất bại sản phẩm của bạn. Hãy dành 1 tháng để lên kế hoạch và phối hợp chụp ảnh.
- Bạn sẽ quảng bá và bán hàng như thế nào? Chắc chắn, bạn có thể khởi động một kickstarter để tạo đà… nhưng lưu ý rằng nó tốn hàng nghìn và mất thời gian trong nhiều tháng để lên kế hoạch để có thể thành công. Thậm chí khi bạn hoàn thành, bạn có thể không nhận được lợi nhuận như bạn mong đợi. Ngoài ra, bạn không thể chỉ đơn giản mở một trang web Shopify và hy vọng sản phẩm bán chạy. Nó sẽ không thế. Hiện có 3,76 triệu trang web đang sử dụng Shopify (Backlinko). Bạn sẽ lạc lõng trong tiếng ồn. Điều tương tự cũng đúng cho Instagram hoặc Etsy. Việc thu hút sự chú ý và tạo đà là rất khó khăn. Để thực sự bắt đầu bán hàng, hãy dành từ 12-24 tháng để có bất kỳ sự tiến triển bán hàng nào. Bán hàng sẽ trở thành công việc toàn thời gian của bạn. Đảm bảo.
Có thể mất ít nhất từ 12-18 tháng để sản xuất và đưa dòng sản phẩm thời trang của bạn ra thị trường.
Đa số các thương hiệu mất thời gian nhiều hơn. Tôi biết điều này bởi vì tôi đã phỏng vấn hàng loạt thương hiệu thời trang mới trên podcast của tôi.
Ngoài ra, bạn sẽ phải chờ ít nhất 1-2 năm để có bất kỳ sự tiến triển bán hàng nào.
Bạn có thể sẽ đã trôi qua hơn 3 năm… không chỉ bạn không có lợi nhuận và không có tiền để trả lương cho chính mình, bạn còn nợ nần nặng nề. Có nghĩa là bạn đã tiêu lãng nhiều tiền hơn những gì bạn kiếm được. Thật nhiều.
Điều đó dẫn chúng ta đến lý do thứ hai vì sao mở một thương hiệu thời trang không phải là một ý tưởng tốt …
2. Mở một thương hiệu thời trang cần rất nhiều tiền.
Bất kể bạn được tài trợ như thế nào… mở một thương hiệu thời trang là một việc đòi hỏi rất nhiều tiền.
Nếu bạn đã tìm hiểu một chút, có thể bạn đã gặp hàng tá bài viết trên blog và video YouTube cho bạn biết cách làm miễn phí hoặc chỉ với 5 đô la. Tôi đã phỏng vấn một người tự xưng khâm phục chiến lược này trên podcast của tôi. Nhưng đây không phải là một thương hiệu thời trang thực sự – bạn chỉ tạo ra một số đồ họa và in trực tiếp lên áo thun. Bạn chỉ là một nhà thiết kế đồ họa. (Và thị trường này còn đầy nhiều hơn thị trường thực sự của ngành thời trang. Vẫn rất khó để bán đủ hàng để công việc trở nên xứng đáng với thời gian của bạn.)
Vậy để bắt đầu một thương hiệu thời trang thực sự là cần những gì?
Một thương hiệu mà bạn đã thiết kế một số sản phẩm và đã được tùy chỉnh và làm từ đầu? Số liệu là đáng buồn…
Đây là một số số liệu tổng quan về chi phí bắt đầu một thương hiệu thời trang:
- Nghiên cứu khách hàng: $2,000 – $10,000
- *Thiết kế: $1,000
- *Chuẩn bị khuôn mẫu: $1,000 – $3,000
- *Thiết kế kỹ thuật: $1,000+
- Tìm nguồn hàng: $1,000 – $3,000
- *Các vật liệu: $10 – $100+
- *Áo thử: $10 – $100+
- *Cắt / may / đóng gói: $10 – $100+
- Chụp ảnh sản phẩm: $2,000 – $5,000
- Trang web: $250 – $5,000
- Quảng cáo: $1,000 trở đi (và không giới hạn).
*Chỉ chi phí cho mỗi sản phẩm. Bạn sản xuất càng nhiều, bạn sẽ nhận được giá tốt hơn. Một chiếc áo thun có thể tốn 10 đô la để cắt và may nếu bạn làm 100 chiếc, nhưng bạn sẽ tốn 25 đô la cho mỗi chiếc nếu bạn làm 10 (nếu bạn thậm chí có thể tìm được xưởng làm số lượng tối thiểu đó).
Danh sách này còn dài hơn, và có hàng triệu chi phí nhỏ dọc theo quá trình. Bạn không biết điều này bởi vì không có chuyên gia nào đã nói về sự thật khắc nghiệt và những gì thực sự cần có để bắt đầu một thương hiệu thời trang.
Mà không cần phải tính toán gì, bạn đã bỏ ra ít nhất 20.000 – 40.000 đô la để chỉ đến sản phẩm đầu tiên của bạn hoặc hai. Đó là trước khi bạn thậm chí cố gắng bán bất cứ thứ gì. Từ đó, bạn chỉ có thời gian có hạn để đẩy mạnh và quảng cáo sản phẩm giống nhau trước khi khách hàng của bạn muốn sản phẩm mới và mới hơn.
Rất khó để thu hồi đủ số vốn ban đầu đó để còn tiền dư để đầu tư vào các sản phẩm mới.
Đa số các thương hiệu thời trang không bắt đầu sinh lợi cho đến sau 3-5 năm.
Và đa số các thương hiệu thời trang không bao giờ đạt được điều đó. (Nó chỉ trở nên quá đau khổ để tiếp tục đốt tiền.) Từ hơn 15 năm làm việc trong ngành và hàng trăm nhà sáng lập thương hiệu thời trang tôi đã phỏng vấn và cá nhân tôi biết, tôi ước tính ít hơn 5% đến năm thứ 3 và ít hơn 1% thực sự sinh lợi.
3. Mở một thương hiệu thời trang không hề quyến rũ (thực tế, nó là một rối rắm khó khăn).
Bạn sẽ chỉ dành dưới 10% thời gian để thiết kế và làm những công việc thú vị như chụp ảnh sáng tạo và trình diễn thời trang và 90% thời gian của bạn sẽ làm các công việc kinh doanh đau khổ như:
- Gửi thư điện tử
- Dập lửa như việc ai chịu trách nhiệm cho 100 đơn vị không vừa – xưởng hay người lập khuôn?
- Gửi email nữa
- Cố gắng quảng cáo và bán hàng
- Phối hợp các bộ phận như vải và dây và những người cắt và những người may và người lập khuôn và người vận chuyển.
- Gửi thêm email
- Cố gắng quảng cáo và bán hàng mạnh hơn
- Khóc thầm vào gối buổi tối khi xưởng “hoàn hảo” mà bạn tìm được sau 3 tháng tìm kiếm đã “biến biến mất” bạn. Một lần nữa.
- Gửi một số email nữa
- Cố gắng quảng cáo và bán hàng mạnh mẽ. Chỉ cần một thứ.
- Mặc cả sản phẩm của bạn đến các chợ và cửa hàng tạm thời để liều mạng giành được một số doanh số đầu tiên.
Nếu bạn không nhận ra, phần lớn thời gian của bạn sẽ dành cho việc phối hợp chung, giao tiếp và bán hàng. Điều đó không phải là điều thú vị. Tôi đã làm việc đó. Tôi biết nhiều người khác cũng đã làm. Nó có vẻ khá tệ.
Bạn sẽ có một số hình ảnh đáng mơ ước trên Instagram sau những sự kiện thú vị như trình diễn thời trang, nhưng chỉ sau khi bạn chi tiêu từ 5.000-10.000 đô la cho sự kiện đó mà chẳng có bất kỳ bán hàng nào để chứng tỏ. (Vì đó là một điều bí mật giữa các chuyên gia ngành này, nhưng trình diễn thời trang mất rất nhiều tiền để tổ chức hoặc tham gia, và bạn chỉ nhận được một vài bức ảnh quyến rũ.)
4. Một thương hiệu thời trang không phải là một công việc sinh lợi cao.
Đa số mọi người nghĩ rằng bạn sẽ kiếm được rất nhiều tiền và sẽ mau chóng trở thành ngôi sao đột ngột. Nhưng thực tế là lợi nhuận từ quần áo thấp tới cùng.
Theo các nhà phân tích ngành, bạn có thể kiếm được 4-13% lợi nhuận. Điều đó có nghĩa là với mỗi 100 đô la bạn đầu tư, bạn sẽ có được 104-113 đô la trở lại. Và điều này chỉ xảy ra NẾU bạn đạt được lợi nhuận. Điều mà hầu hết các thương hiệu không làm được.
Hãy xem một kịch bản thực tế, bạn thiết kế một chiếc áo khoác và bạn định bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối (DTC). Không tính đến các chi phí phát triển (nghiên cứu khách hàng, thiết kế khuôn mẫu, thiết kế kỹ thuật, chụp ảnh, v.v.), chúng ta sẽ xem xét chi phí vốn (COG – nghĩa là các chi phí vật chất cứng cho mỗi chiếc áo khoác bao gồm các yếu tố như vật liệu và lao động).
Chi phí vốn áo khoác: $100
Mức tối thiểu từ xưởng: 50 chiếc
Tổng số vốn đầu tư COG: $5,000
Bây giờ, hãy xem bạn bán được bao nhiêu (hy vọng, may mắn):
Doanh thu bán với giá đầy đủ: 20 chiếc giá $200
Doanh thu bán với giá giảm giá: 20 chiếc giá $100
Tổng doanh thu: $6,000
Vậy, bạn đứng ở đâu?
Bạn đã kiếm được $6,000, là $1,000 hơn số vốn COG của bạn $5,000. Tuyệt vời, phải không?
Nhưng đừng vội. Bạn đã không tính đến tất cả các chi phí khác. Các công việc thiết kế và phát triển mà chúng tôi đã đề cập trước đó đã làm bạn bị rơi vào hàng ngàn đô la. Và bạn chưa trả lương cho bất kỳ thời gian làm việc nào của bạn.
Bạn đang trong tình trạng nợ nần. Bạn đang điều hành một doanh nghiệp không thành công. Nói cách khác, bạn có một sở thích đắt tiền.
Và nó khá tệ.
Bạn có một số bức ảnh cuốn hút trên Instagram để chia sẻ với bạn bè, gia đình và người hâm mộ, nhưng sau hậu trường, bạn chỉ ăn các gói mì 25 cent và căng thẳng không ngừng nghỉ nghĩ về cách trả tiền thuê nhà tháng sau.
Đó là một trạng thái khốn khổ.
Vậy, phải làm gì?
Tôi không ở đây để nói cho bạn biết liệu bạn có nên bắt đầu một thương hiệu thời trang hay không.
Tôi ở đây để kể cho bạn những thực tế khắc nghiệt về những gì thực sự cần (mà đa số chuyên gia không nói đến).
Và tôi ở đây để nói cho bạn biết rằng nếu bạn muốn có chiến lược thực sự, bạn sẽ không sát cánh vào thương hiệu thời trang của mình mà không có một số hình thức “phụ cận”.
Điều đó là lúc tôi sẽ nói cho bạn biết rằng…
Cách tốt nhất để vui vẻ và kiếm lời trong ngành thời trang là trở thành một freelancer.
![Có phải mở một thương hiệu thời trang sinh lợi?](https://sewheidi-prod-cdn.s3.amazonaws.com/uploads/is-it-profitable-to-start-a-clothing-line-brand-1024x1024.jpg)
Hãy thảo luận về việc làm freelancer trong ngành thời trang và tại sao nó tốt hơn việc mở một thương hiệu thời trang.
Không tốn kém và không tốn đầu tư (so với mấy chục ngàn đô la cho một thương hiệu). Tùy thuộc vào dịch vụ bạn cung cấp, bạn có thể chỉ cần một gói Illustrator và Excel với giá ít hơn 40 đô la một tháng.
Bạn có thể nhanh chóng tìm kiếm khách hàng và kiếm tiền trong vài tuần (so với nhiều năm đối với một thương hiệu). Và việc đó không phụ thuộc vào bạn sống ở đâu, bạn có thể làm việc từ xa với các thương hiệu trên toàn thế giới.
Bạn có thể chọn những phần của quy trình bạn muốn làm (so với một thương hiệu mà bạn sẽ tự làm tất cả hoặc phải trả $$$ để thuê một người làm). Nếu bạn muốn chỉ làm những công việc thú vị như thiết kế và nghiên cứu xu hướng? Hãy làm đi.
Lợi nhuận cực kỳ cao (so với thương hiệu nơi – nếu bạn may mắn – bạn chỉ đạt được vài %). Vì chi phí cố định thấp (bạn chỉ phải trả cho một số phần mềm và ngay sau đó chỉ cần thời gian của bạn), hầu hết thu nhập của bạn sẽ được đưa thẳng vào tài khoản ngân hàng. Bạn có thể kiếm được một số tiền lớn. Cha-ching.
Ngoài ra, nếu bạn quyết định làm freelancer trong khi bạn bắt đầu thương hiệu thời trang của mình, đó là một chiến thắng kép từ mọi phương diện.
Bạn sẽ có thêm tiền để tài trợ cho thương hiệu thời trang của bạn. Như bạn đã biết bây giờ, không bao giờ đủ tiền để đổ vào thương hiệu của bạn. #thắng
Bạn có thể tham gia vào những bước chung. Miễn là nó không vi phạm nguyên tắc của khách hàng và bạn đang làm việc tự do cho các thương hiệu phụ thuộc hoặc không cạnh tranh với bạn, bạn có thể sử dụng cùng những nguồn lực, nhà cung cấp và nhà máy sản xuất. #thắng
Bạn có thể học từ các sai lầm của họ. Thực tế là bạn nhận tiền để tránh những sai lầm đau khổ. Nhiều cơ hội làm việc tự do liên quan đến các thương hiệu mới, độc lập và nhỏ hơn. Điều đó có nghĩa là bạn có cái nhìn không bị che khuất vào các bước của quy trình để xem điều gì sai lệch. Không có giá trị. Và dĩ nhiên #thắng.
Vậy làm freelancer trong ngành thời trang như thế nào?
Làm freelancer trong ngành thời trang mang lại cho bạn sự kết hợp tốt nhất cả hai thế giới. Bạn có thể tham gia vào thiết kế hoặc các phần sáng tạo và không cần lo lắng về tiền bạc hoặc kinh doanh.
Làm freelancer trong ngành thời trang, bạn có thể làm bất kỳ phần nào của quy trình bạn muốn và từ chối những thứ bạn không muốn làm. Bạn có thể bắt đầu mà không cần kinh nghiệm hoặc bằng cấp về thời trang, ngay cả khi bạn là một người mới hoàn toàn và việc bạn sống ở đâu cũng không quan trọng.
Hơn nữa, tiềm năng kiếm lợi nhuận của bạn là không giới hạn. #thật
Tôi không nói chuyện huyền thoại hay tô vẽ lên giấc mơ. Đó là cách tôi đã xây dựng sự nghiệp kiếm 100.000 đô la mỗi năm chỉ làm việc từ 25-35 giờ một tuần và du lịch từ 6-8 lần một năm mỗi khi tôi muốn (không lo lắng về việc đóng gói và vận chuyển hàng hoá hoặc xin nghỉ phép).
Và đó là cách hàng trăm học viên của tôi trong Khóa học Freelance Accelerator: from Surviving to Thriving (FAST) đã tạo ra cuộc sống mà họ yêu thích.
Như Arya đến từ Ấn Độ đã có 6 khách hàng trong vài tuần bắt đầu làm việc tự do, ngay cả khi cô không có kinh nghiệm và không có bằng cấp về thời trang.